Как связаться с поставщиком одежды. Как найти поставщика: пошаговая инструкция и советы.
Инструкция
Обратитесь на крупные оптовые склады. Как правило, такие склады расположены не только в специально оборудованных еще в советские времена помещениях, но и в зданиях бывших овощных баз, железнодорожных пакгаузов, а также в более современных терминалах . Кроме этого, многие крупные некогда предприятия в последнее время все чаще сдают оптовикам ставшие ненужными огромные складские помещения.
Для особо дешевых предметов вы часто можете получить 5 или 10 из них. Но вы не сможете получить количество, которое не имеет смысла для проверки качества. Если элемент, который вы хотите, находится выше свободного уровня выборки - есть пара других вещей, о которых вы обычно хотите спросить.
Шаг 12: Как купить из Китая
Если товар находится на складе, он может отправить его через день или два после получения платежа. Например, Как шнур питания подключается к водонепроницаемой электрической коробке? Покупка вещей - это немного хлопот, главным образом потому, что единственный способ оплаты - это банковский перевод.
Будьте осторожны с продавцами конфиската по удивительно низким ценам. Во-первых, велика вероятность того, что товар просто краденый, а во-вторых, даже если на него и имеются какие-то документы, эти оптовые каналы не всегда можно расценивать как постоянные.
Если вы заинтересованы в закупках товара мелким оптом , обратитесь с этой целью в один из ближайших гипермаркетов (типа «Metro»). Такие гипермаркеты просто незаменимы для владельцев небольших магазинов и предприятий общественного питания.
Хорошо - так как вы организуете покупку? Эта форма является стандартом, прежде чем вы ничего платите. Он показывает адрес вашего судна, товары, которые вы покупаете, и любые другие сборы, информацию о банке на заводе, график доставки и другие важные вещи. После этого вы отправите банковский перевод.
Шаг 13: Доставка - Другие методы
Экспресс-транспорт, очевидно, довольно дорогой на килограмм. Существуют бесконечные раунды форм, телефонные звонки, сборы, факсы, надбавки, другие формы, движение, ожидание в очереди, Ожидая не в строю. Один мой друг сказал мне, что у него одинаковый опыт, который пытается отправить море по морю.
Если вы проживаете в Москве, то для того, чтобы найти оптовиков, зайдите предварительно на сайт http://www.topfirm.ru/ (Объединенный Оптовый Склад для Москвы и Московской области).
Если вы заинтересованы в закупках или продажах оптом продуктов питания, не забудьте зайти на сайт http://www.product-expo.ru/ и ознакомиться с широчайшим ассортиментом товаров или разместить предложение в одной из категорий. Практически о каждом виде товара или партии можно заказать и обзор, и аналитическую статью, и другие презентационные материалы.
Воздушный фрахт не так уж плох, как океан. Расходы на авиаперевозки могут быть на 30-50% меньше, чем курьерская служба. Поскольку процесс доставки настолько утомительный, есть компании, называемые экспедиторами, которые могут действовать как агенты от вашего имени, чтобы заботиться о доставке для вас.
Шаг 14: Налоги, тарифы, пошлины и другие способы Ваше правительство защищает вакансии
Так что помимо экспресс-обслуживания и фрахта, есть ли другой способ? На самом деле есть - Почтовая система Китая. В принципе это был бы самый экономичный способ получить образцы, но поскольку только отправитель может заплатить за это, завод неохотно. Потому что дешевые импортные товары могут уничтожить местные экономики, ваше правительство может иметь налоги на импорт товаров, которые вы пытаетесь импортировать. Для большинства стран импорт небольших количеств товаров в качестве «подарков» или «коммерческих образцов» будет свободен от любого налога на импорт.
Зайдите на один из бизнес-форумов интернета (например, на http://forum.aup.ru/ в раздел «Торговая площадка») и зарегистрируйтесь для того, чтобы разместить информацию о своем товаре или связаться с поставщиками.
Обратитесь на сайт http://www.optom.ru/ (Всероссийский каталог оптовых фирм). Зарегистрируйтесь и выберите в прайс-листе сайта оптовиков, чьи условия вам подходят или, если вы сами являетесь поставщиком товара, разместите информацию о себе.
Когда у вас есть товары большего или более высокого значения, они облагаются налогами на импорт. Как и когда эти выплаты сильно зависят от вашей страны, что написано на упаковке и какой метод доставки используется. Экспресс-курьеры обычно будут держать ваш пакет и звонить вам, чтобы собрать все необходимые налоги на импорт, прежде чем они доставят вам.
Это нормально для покупателя, чтобы заплатить авансом за более мелкие покупки. для более крупных покупок можно использовать любое количество платежных соглашений. Мошенничество, вероятно, более распространено в таких вещах, как торговая марка потребительской электроники и модных аксессуаров, которые не являются предметом покупки.
Хороший поставщик, который сможет регулярно снабжать вас нужными товарами по приемлемым ценам, зачатую становится гарантом стабильности бизнеса. Именно поэтому поиск нужного поставщика может стать ключевой задачей как на этапе становления нового дела, так и в процессе работы компании.
Практически каждый человек, который имеет собственный бизнес, сталкивается с проблемой того, как найти поставщика. Ведь сегодня существует достаточно большое количество самых разных компаний, которые занимаются выпуском продукции практически в каждой сфере, и среди всех нужно выбрать именно ту, которая сможет предоставлять не только качественный товар, но еще и будет делать это на самых выгодных условиях.
Если ваш бизнес идет хорошо, вы начнете покупать в больших количествах. Помните: переговоры - это попытки достичь соглашения, а не конкурс, чтобы узнать, кто может победить. Совет молодых предпринимателей попросил 13 успешных молодых предпринимателей за их советы по ведению переговоров с поставщиками.
Начните хорошо, и это будет отличным рычагом в будущих переговорах. Будучи внимательным и отзывчивым к проблемам, предприниматели могут наладить взаимопонимание с поставщиком и получить преимущество за использование в ходе будущей встречи. - Джордж Мавромарас. Исследование фактических затрат. Лучше не быть, когда нужно вести переговоры о цене, чем знать, что стоило парню на другой стороне стола, чтобы сделать то, что он продает. Выяснив затраты на изготовление продукта, вы тогда получите гораздо лучшее представление о том, сколько у вас комнаты для маневра в переговорах. - Дерек Джонсон, Татанго.
Категории
Все поставщики подразделяются на две основные категории – это дистрибьюторы и производители. Разбираясь в том, как найти поставщика, вы должны сразу запомнить, что в данном случае производители занимаются непосредственным изготовлением продукции, а дистрибьюторы, по сути, представляют собой стандартных перекупщиков, продающих товар производителя своими силами.
Представьте себя как ресурс с проверенным опытом продажи в целевой отрасли. Поймите, что переговоры с деньгами и поставщик который видит, что знаки доллара заключат партнерство с вами. Откройте для себя районы взаимного выигрыша. Постарайтесь найти цели поставщика, чтобы увеличить взаимный выигрыш, достигнутый в соглашении.
Цитировать Несколько поставщиков. Лучший совет для переговоров с поставщиком - всегда получать услугу, указанную как минимум тремя другими поставщиками. Сообщите поставщику, что вы хотите заказать очень большое количество и получить их цену. Как только вы получите цену, спросите их, сколько на сумму меньше, чем вы хотите. Тогда скажите им, что вы хотите, чтобы эти много штук, и вы получаете его дешевле от своего конкурента.
Что лучше?
Вполне естественно, что лучше всего работать непосредственно с самим изготовителем, так как это гораздо более выгодно и надежно. Не стоит забывать о том, что даже среди отечественных компаний можно найти массу производителей действительно качественной продукции практически в каждой сфере, начиная от представителей среднего и малого бизнеса и заканчивая достаточно крупными предприятиями.
Ссылка их клиентов Лучшие данные, которые вы можете получить от поставщика, принадлежат их клиентам. Прежде чем вы вступаете в какие-либо переговоры, вы всегда должны попросить поставщика предоставить список клиентов, с которыми вы можете ссылаться на тип продукта, который вы хотите.
Углубьте свой старт Стратегически. Найдите угол, на который вы можете попасть домой. Дайте вашему продавцу причину, по которой вы являетесь клиентом по выбору для товаров или услуг. Если они знают, что вы не одно поразительное чудо, а кто-то, кто может быть долгосрочным, прибыльным отношением, вы будете сильнее должность. Обязательно получите наличные деньги, чтобы оплатить ваш счет быстро или вовремя.
Каждый человек, который когда-то разбирался в том, как найти поставщика, знает, что производители предоставляют гораздо более надежное сотрудничество, а также более выгодную цену по сравнению с различными дистрибьюторами. Казалось бы, все просто – достаточно обратиться непосредственно к изготовителю и работать с ним, но на самом деле, если бы все так и было, дистрибьюторского бизнеса не существовало бы. Все дело в том, что в преимущественном большинстве случаев производители не работают с небольшими магазинами, которые, с точки зрения промышленных объемов, будут делать слишком незначительные заказы. Именно поэтому и появляется проблема в том, как найти поставщика.
Получите ваш депозит. Если вы хотите создать кредитное плечо у поставщика, будьте готовы сделать депозит от 50 до 70 процентов. Чем выше вы идете, тем больше ваша переговорная сила находится на общей скорости. В конце концов поставщики больше всего беспокоятся о получении оплаты. Если вы рассмотрите эту проблему заранее, показывая доказательства, с которыми вам легко работать, у вас будет все рычаги, необходимые для формирования переговоров.
Согласование правильной сделки с вашими поставщиками не обязательно означает получение того, что вы хотите по самой дешевой цене. Вы можете обсудить другие факторы, такие как сроки доставки, условия оплаты или качество товара. Большинство владельцев бизнеса будут рассматривать хорошую сделку как та, которая отвечает всем их требованиям. Но есть много других факторов, которые следует учитывать, например, хотите ли вы снова заниматься бизнесом с конкретным поставщиком.
Условия, которым должен соответствовать магазин при желании работы с дистрибьютором, являются на порядок меньшими по сравнению с тем, какие условия выдвигает сам производитель продукции.
Особенности работы с дистрибьюторами
Зачастую работа с дистрибьюторами отличается своей гибкостью, а также простотой условий, но в то же время и стоимость продукции у них на порядок выше. Дистрибьюторы не сильно перебирают объемами заказов и работают практически с любыми компаниями. При этом у них присутствует сотрудничество одновременно с несколькими изготовителями. Благодаря чему своим клиентам они могут предложить неплохой ассортимент. В некоторых случаях возможны определенные задержки с поставками, а также возможностью получения актуальной информации о наличии того или иного товара, а также выходе различных новинок, потому что изначально эту информацию дистрибьютору должен будет предоставить сам производитель.
Обе стороны должны договориться о комфортном и счастливом переговорах. Переговоры могут быть безуспешными, если обе стороны чувствуют себя вынужденными в угол. В этом руководстве описывается, как вести переговоры о сделке, включая определение ваших целей, понимание позиции вашего поставщика и использование правильной тактики.
Установление целей при ведении переговоров с поставщиками
Существует ряд ключевых соображений, которые необходимо учитывать при определении целей переговоров о покупке. Цена стоимость денег доставка условия оплаты послепродажное обслуживание и обслуживание договоренность качество жизни стоимость продукта или услуги, независимо от того, продукт или услуга имеет важное значение для вашего бизнеса. Прежде чем начинать переговоры, составите список факторов, которые наиболее важны для вас. Решите, что вы есть - и не готовы к компромиссу.
Возможные схемы работы
Пытаясь разобраться в том, где найти поставщиков, вы должны понять, по какой именно схеме вы собираетесь работать. В частности, их существует всего три основных:
- работа с собственным складом;
- дропшиппинг, который предусматривает реализацию товара без своего склада;
- комбинированный вариант, который предусматривает реализацию товара с собственным складом.
Вам следует выбирать наиболее подходящую для вас систему в зависимости от того, какой именно продукцией вы собираетесь торговать, а также как именно товары будут доставляться к покупателям.
Например, если вы заказываете товары оптом, вы можете найти поставщика, который предложит вам скидку. Если вы инвестируете в сложную компьютерную программу, вы можете убедиться, что обучение предоставляется как часть сделки. Ключ должен определить ваш предпочтительный результат. Но оставайтесь реалистичными - если вы не готовы идти на компромисс, переговоры не пройдут далеко. Вы также должны рассмотреть, что может предложить поставщик и как вы ответите.
Помните, что если вы хотите в будущем больше заниматься бизнесом с поставщиком, вы должны стремиться заключить сделку, в которой обе стороны довольны. Хотя получение наилучшей возможной сделки в краткосрочной перспективе важно, хорошие отношения в будущем могут помочь вам получить еще более дешевые цены или другие льготы, такие как приоритетная доставка. Не стоит недооценивать важность доброй воли.
С собственным складом
Если речь идет о начинающем магазине, то в таком случае можно использовать данную схему в том случае, если вы собираетесь реализовать небольшие по своим габаритам товары, которые не будут занимать большое количество места. В процессе роста вашего магазина можно будет дополнительно расширять площадь и впоследствии уже размещать там крупные поставки товара. Вам достаточно просто разобраться в том, как найти поставщика из Китая или другой нужной вам страны, после чего реализовать его продукцию с собственного склада.
Проводя некоторые фундаментальные исследования потенциального поставщика, вы можете понять, насколько ценен ваш бизнес для них. Ваша сила в переговорах увеличивается прямо пропорционально потребностям вашего потенциального поставщика для вашего бизнеса.
Если поставщик работает почти монопольно, он, вероятно, будет иметь верх, потому что. У него достаточно бизнеса, у вас есть только несколько других источников для выбора из. Однако, если у поставщика есть несколько конкурентов или новый участник на определенном рынке, вы окажетесь в гораздо более сильной позиции. Кроме того, поставщик может предлагать хорошие сделки в попытке увеличить свою долю на рынке.
Если у вас будет присутствовать собственный склад, то в таком случае вы всегда сможете получить максимально полную информацию касательно наличия товара, а также его количества на складе. Если же ваш склад дополнительно будет оборудован специализированным шоу-румом, то в таком случае у вас будет возможность заранее продемонстрировать потенциальному покупателю свой товар еще до того, как он будет куплен. Скорость поставки будет предельно высокой, потому что вы сможете непосредственно со своего склада сразу же отправлять покупателю его заказ, и при этом не нужно будет ждать того, пока ее доставят с какого-то другого склада.
В качестве альтернативы поставщику может понадобиться ваша компания, чтобы избавиться от старого запаса или заполнить запасную производственную мощность. Постарайтесь узнать как можно больше о состоянии своей книги заказов. Если вы являетесь основным клиентом небольшого поставщика, ваше плечо в переговорах может быть значительным. Но осторожно проведите осторожно - если вы слишком далеко продвигаетесь, вы можете подорвать его добрую волю, что может повредить вам сервис. Там также риск, что они могут отказаться от продукта, который вам нужен, или даже выйти из бизнеса.
Недостатки
Конечно, есть и определенные недостатки в процессе работы по данной схеме. В частности, это касается того, что вам придется самостоятельно заниматься всеми вопросами обслуживания, охраны, а также снабжения склада. При этом любая продукция, которая будет в течение длительного времени оставаться на складе непроданной, будет представлять собой прямую заморозку ваших финансовых средств. Также у вас не будет возможности начать с незначительных партий товара, вследствие чего нужно будет иметь солидный начальный капитал.
Попытайтесь определить ключевого сотрудника в бизнесе поставщика, с которым нужно вести переговоры. Нет смысла пытаться сжать концессии из младшего сотрудника, который не имеет права предоставлять их. Переговоры в нужное время могут стать важным стратегическим инструментом. Например, продавцу может потребоваться ежемесячная квота продаж.
Разработка стратегии переговоров
Очень важно планировать свою стратегию в письменной форме до начала переговоров. Это поможет вам установить четкие цели и решить, где вы будете рисовать линию и уйти от сделки. Начните с определения ваших приоритетов, таких как низкая цена, товары высокой спецификации или конкретный график поставок.
Без собственного склада
В данном случае затраты являются на порядок меньшими, то есть вы можете запустить в работу собственный магазин намного быстрее, при этом не вкладывая в него большое количество средств. Вам достаточно просто найти надежного поставщика, который согласится работать по такой системе, после чего начинать продажи. В преимущественном большинстве случаев компании работают даже с теми магазинами, которые изначально не собираются закупать большие партии товара, хотя и не все придерживаются такого видения.
При этом вы должны понимать, что в данном случае присутствует на порядок более длительное время доставки, при этом вам придется постоянно обновлять информацию о том, присутствует ли определенный товар на складе поставщика, потому что всегда есть вероятность того, что того товара, который у вас закажут, в компании не будет в наличии, вследствие чего время ожидания значительно затянется. Помимо всего прочего, не стоит забывать и о такой вещи, как человеческий фактор, ведь чем больше звеньев в цепи поставки, тем больше шанс на то, что где-то всплывет та или иная ошибка.
В преимущественном большинстве случаев данная схема используется только в первое время работы. В данном случае вы детально отрабатываете всевозможные механизмы собственного бизнеса, а после того, как все приобретает определенную ясность, уже начинаете постепенно переходить на эксплуатацию собственного склада.
Комбинированный вариант
Объединяя обе схемы, вы, например, можете держать наиболее востребованные товары на собственном складе для того, чтобы в предельно короткие сроки доставлять их покупателю, а те, которые продаются менее эффективно, доставлять уже через склад поставщика.
Отечественные поставщики
На самом деле нет ничего сложного в том, чтобы найти отечественного поставщика, при этом нет никакой разницы в том, что именно вы ищете, так как найти поставщиков одежды или же любой другой продукции можно при помощи поисковых систем или же всевозможных каталогов. У вас всегда есть возможность предельно уточнить интересующие вас критерии поиска для того, чтобы в конечном итоге найти именно те компании, которые будут работать с вашим регионом, а также заранее устранить тех, условия которых являются для вас неприемлемыми.
Также есть возможность использования услуг специализированных компаний, которые занимаются профессиональным поиском поставщиков. В связи с тем, что за последнее время практически в каждой сфере значительно увеличилось количество предложений, данная услуга является достаточно актуальной, если вы не хотите потратить несколько недель или даже месяцев на поиски.
Помимо всего прочего, можно посещать всевозможные выставки или же встречи предпринимателей по определенной продукции, так как найти поставщиков для магазина там тоже достаточно просто. Данный вариант является наиболее выгодным среди всех по той причине, что вы сможете лично узнать своего поставщика, ведь уже неоднократно было доказано, что личный контакт позволяет гораздо быстрее добиться доверительных отношений между партнерами.
В чем преимущества?
Работая с отечественным поставщиком, вы значительно ускоряете возможный документооборот, а также снижаете затраты на транспортировку. При этом стоит отметить тот факт, что в преимущественном большинстве случаев сертификацию берет на себя непосредственно сам поставщик, а вам нужно будет только заниматься проверкой всех соответствующих документов. Доставка осуществляется в разы быстрее, но при этом есть гораздо больше вариантов взаимных расчетов. В случае необходимости у вас есть возможность самостоятельно посетить поставщика для того, чтобы решить определенные вопросы или же непосредственно проверить качество поставляемой вам продукции. Особенно это актуально для тех, кто хочет найти поставщика продуктов.
В чем недостатки?
Если же говорить о том, в чем заключаются недостатки отечественной продукции, а также наценок на импортные товары, то за счет значительного разнообразия в выборе вы всегда сможете найти такого поставщика, который будет всецело отвечать вашим потребностям касательно условий сотрудничества, а также параметров нужной вам продукции.
Зарубежные поставщики
Если же говорить о зарубежных поставщиках, то найти их достаточно сложнее, так как найти поставщика для интернет-магазина, который только недавно начал работать, не так просто, как может показаться на первый взгляд. На выставках люди в основном предпочитают сотрудничать с крупными магазинами, в то время как через поисковики или же всевозможные сайты найти поставщика можно только в том случае, если вы владеете соответствующим языком.